卖课博主转行卖货，月入 1000 万！！-当前快播
近和一些会员聊天，都是做知识博主的同行，一直在诉苦，原来这一套跑不通了。
在抖音上面卖空气卖不动了，没人在这里听你逼叨逼了，就问我，要怎么办，我要继续吗还是我要转型？
(资料图片)
我和他们说：
铁子，你知道知识付费的尽头是什么吗？
想不到吧，是卖货，当一个优秀的抖音卖货主播。
不要在做抖音知识主播，当你可以把空气卖到单场 10 万的时候。
你就可以卖货做到当场 100 万。
今天这个案例是我的一个会员，借他的例子给所有正在做抖音知识付费的落魄铁子聊一聊：
2023 年了， AI 都上了， ChatGPT 就来了，就别卖课了！！！！！
一、产品经理课转型卖保健品。
我们有一个会员非常漂亮，和我是同龄人，自己做的是产品经理社区，我做的是操流量操盘手社群。
产品经理其实现在是一个非常差的人群。
因为他们普遍性都会失业，产品经理自己也知道这是一个夕阳产业，所以打工人其实不会为了成为产品经理付费了。
但是这个宝宝真的是硬凹出来一年 1000 万的知识付费GMV。
告诉他们成为拼多产品经理有多香，成为 B 站产品经理有多香，成为腾讯产品经理有多香。
然后告诉他们，来吧，找我学习，你就能成为这样的产品经理，每天直播卖了 1000 万，我敬他是条汉子。
但是今年卖不动了，他自己也很苦恼，走投无路的时候，突发奇想想试一试能不能卖货。
卖知识付费课的时候，最高纪录 10 万，卖货第一场，他就干了 300 万，卖的是单品、高客单价、非标品，自己用的，非常有内容的品类 —— 保健品类。
二、知识类博主卖货是降维打击。
他就卖一个自己长期在吃，自己也非常相信的一个品类。
客单价可能是 400 到 500 块钱，在线人数原先是两三百人，现在跌到十几个人。
无所谓，一直卖就可以了。
他整个团队都是原先他孵化的知识博主，一群知识博主都在卖他的产品经理进阶课，现在一群知识博主卖他的保健产品。
现在一个月 GMV 已经 1000 万了。
最关键的是他们不投流，全部都是免费流量。
而且他们都是自己上，不招募主播，老板就是主播，之前的所有博主都全部变成主播。
在线人数哪怕 10 个也没关系，就是对着镜头告诉你，我吃这个产品我自己感觉是什么，这个产品适合什么人吃，以什么场景，我们应该怎么保养我们的身体。
用知识付费讲干货的逻辑、姿态、神情以及能量状态去转化400 块钱、 500 块钱的高客单价。
简直就是高维打低维。
我看了他的直播间，非常牛逼，就是真的可以娓娓道来。
他跟我说，之前卖的是空气，一年都能卖 1000 万，卖货一年不卖 1 个亿？
他甚至让我赶紧卖货，哈哈哈哈哈哈哈，差点被他鼓动，刘思毅可以卖货吗哈哈哈哈。
三、知识付费博主转型卖货铁子，要解决 3 个问题。
第一个问题：选品
这个品一定不能是低价的，一定不能是标品，因为要做的不是像小杨哥，刘媛媛，薇娅、李佳琦这种全面带货的博主。
知识博主一定是细分的，品类一定是高客单价的非标的，有很强的讲述性的。
比如：保健、美业、潮玩、高客单价的酒旅。
这种卖就得劲了，两三千块钱，只要有一个铁子买了，你的佣金是90%。
非常爽，所以就来一个剁一个，和知识付费的转化逻辑一模一样。
第二个问题：销售脚本。
确定一个高效的转化脚本，就反复卖，反复说同样一套话术，不要嫌烦。
这可比知识付费爽多了。
知识付费还要天天想干货，还要连麦，这个你直接像柜台销售一样，反复讲，反复说就可以了。
卖空气，但是你把空气说的贼溜，那就可以卖，反复用一套最高标准的销售话术。
这个对于知识博主太简单了。
第三个问题：解决供应链。
一定要自控供应链，或者和供应链有强绑死协议。
因为一旦你把它卖爆了，其他人抢进来了，也就被卷死了，这个才是最难的。
我这个会员为什么可以赚这么？是因为他的供应链就是他叔叔的厂子。
他叔叔开了一个厂子，然后他自己成为这个厂子的消费者，然后成为这个厂子的代言人。
然后他自己带着一群主播帮他叔叔独家卖货。
他叔叔不给其他博主，就给他们的，因为是他叔叔。
锁死供应链，卖高客单价的，反复用知识付费的方式去卖，去直播就可以让他赚 1000 万，而且更轻松。
我觉得这真的是 2023 年所有知识付费的转型方向，分享给大家。
可以非常非常快的拿到自己转型的高利润，加油知识付费的铁子，去下一个战场吧！！！！！
